关于个人反省今年上半年感受最深的就是体会到了工作压力的客观存在。我们成都去年销量是5900万，今年的目标是8000万，明年是一亿，也就是说今年是一个重要的台阶，如果想在19年突破亿元目标，那么今年的8000万无论如何都要想办法达到。因念至此，即是压力也是动力，每日纠结于斯，却导致了一味的苛求销量而没有落实到如何疏理市场，如何给各机构明确工作导向，以致造成整个管理处张弓虚矢的状态。这是亟待解决的问题，一定要强化思路及方法，做到有条不紊的扎实进步，结合每个机构的发展特点，制定相宜的发展计划。

　　关于市场规划：需要紧跟公司发展规划开展工作。

　　一、开发渠道经销商充分利用经销商的优势资源及资金实力，全面推进零售网络的开发和工程项目的公关和抢夺，合作共赢，让利抢市场容量；

　　二、加强市政项目的公关，积极参于市政项目操作，其特点：

　　1、资金良好；

　　2、项目大。要加快培养有市政工程运作能力的中间人，利用我们中财品牌和平台优势敢于大胆介入，纵横捭阖，深入发展，把市政项目作为长期运作的重点方向。

　　2018年是我们成都管理处的重要节点年，我们所有兄弟一定会团结一致，人心所向共同迎接挑战。