经过2018年半年的工作，我对自己在工作上的认识和反省如下：

　　一、没有最大化的开发渠道经销商

　　作为从同行出来的业务员，开发经销商本应该是我的强项，但是由于在角色转变和公司性质上发生变化之后感觉不是很适应。今年通过上半年努力，通过管理处李总多次指导和批评，也充分感受到经销商的重要性。用李总话说，经销商就是天时地利人和，他们在当地根深蒂固，并且人脉深厚，资金雄厚等，想做大必须利用经销商……后续我将利用以前的经销商关系多开发大型工程类经销商，争取销量再上一个台阶。

　　今年陆续和同行两个一级经销商合作，并且有项目已经开始发货。引导我最初签约经销商多拿项目，今年我机构经销商已经陆续拿下两个大项目，后续还有好几个项目都在洽谈中。

　　二、对大项目分析，和大项目洽谈方面有所欠缺

　　比如我们某项目，第一时间汇报给了李总，李总通过各方面分析，竞争对手报价情况，和同行销售的需求，做出了准确报价，才使得项目可以顺利拿下。所以我在这种重大项目上的审时度势，还有分析判断上还是有所欠缺，这方面还得多多向李总学习请教。包括另一项目的战略合作，都是李总配合下顺利拿下。李总对于重大项目不要怕赔钱，目光要长远，个别产品赔钱，其他产品可以再挣回来，后续我们还可以把我们的新产品可以在他们项目上推广使用。

　　三、落实项目实际情况

　　所谓项目实际情况就是项目所需材料定位，客户项目定位是高端还是普通，客户准备消费一般品牌产品还是高端品牌或者中端品牌价位的。不能见到项目就去报价就去送资料，浪费时间，浪费精力，跑冤枉路。有些项目在材料选择上压根不会考虑我们中财品牌，因为我们品牌价位自己心中有数。一些低端项目只会用一些价格便宜，品质低虐产品，所以就不用把它作为重点。还有项目资金情况，当前大环境不好，做项目资金问题应当首先作为我们考虑的问题。一个项目废了九牛二虎之力拿下了，结果项目没有钱，需要垫资或者付款根本连行业内最低标准都达不到，做它有什么意义。即使做成了后期回款，售后方面肯定让你头疼不已。把资金都垫了进去后面有好的项目想做都没办法做！

　　报价前，首先考虑项目所需材料的采购方式（甲方采购，还是乙方采购，是甲指乙供还是甲指甲供），我区域某项目甲方开始招标时候说是甲供材料，导致我们报价报的比较低，实际上他们大部分项目是甲指乙供。今年某项目我们和甲方做了深入了解，他们是甲指乙供，但是和以往有所不同，他们是指定一个项目就用一品牌，但是要求价格要最低。

　　2018年我会全力以赴，以百分百的精力投入到工作中去，争取早日完成或者超量完成公司安排的任务量，不断提高、不断自我完善，相信自己会越来越优秀，销量会越来越高！