在过去的2018年半年里，我机构的主要工作是协助代理商消化酬宾冲量，开发新客户。

　　目前还有部分冲销没有消化，消化速度非常缓慢，效果很不理想。乡镇跑动新开发分销客户**家，没有达到设定目标**家。在这个过程中，我认为做得不足的地方是没能协调好跑动开发县城客户及原来代理商的协助工作。有点捡了芝麻，丢了西瓜的意思。导致这边找到客户了，但是乡镇的基础销量没能稳住，冲量消化缓慢，库存积压。也造成了连续几个月没产生销量。还有，由于跟进原来代理商这边少了，导致客户积极性下降，在推进客户开发这块比较慢，造成新客户的开发进展一直不大。乡镇优质客户不多，小的客户培养不起来，长期这样导致客户流失的情况也有出现。这是做的不好的。

　　2018年下半年跑动市区及县城，寻找开发工程批发客户，目前在北流及容县都寻找到了意向的客户，北流市区一个工程，一个批发，工程客户有望近期能够签约。批发的客户需要解决仓储问题，容县有两个意向客户在跟进，这方面是有一些效果的。然后就是跟进一些小工地，也能够勉强产生一些销量。