转眼间2018年又过去了半年时间，作为业务员应该开始思考做总结了。一份半年的工作总结，既是对本人的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。这半年的销量*万，与同期相比少了很多。　

　　一、这半年来在工作方面的主要成就

　　这半年在零售上花的时间比较多一些，在靖边开了管道形象店。前期工作主要是在大力做宣传工作，同时也进行了一次大型的水工会，小型的推广会多次。同时也拓展了不少人脉，为日后开展工作有不少帮助。

　　二、这半年在工作中遇到的问题及解决的办法

　　1、 缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有些有用的信息从我身边流走，我却没有抓住。

　　2、缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，有时即使及时的掌握了信息，而又不能够准确的做出判断，延误或错失了机会。

　　3、缺乏计划，缺少保障措施，很多时候觉得手忙脚乱的。

　　以上三点具体表现在零售的过程中。我们是搞工程销售出身，零售也是从零开始的。在区域内，同行竞争品牌经营多年，比我们更了解市场，更了解消费者的心理。所以我们必须更努力，更快地熟悉这个行业的零售市场。做零售要求我们必须对所有产品的材质、性能等都要了解，我们也是一边在学习，一边在总结，争取以后杜绝类似的问题出现。做零售也要求我们对消费者的心理做出快速的判断，了解是哪个消费层次的，这样才能为消费者提供更好的服务。最后做零售必须对哪些产品走的快，哪些走的慢有所了解，及时的补充库存，不要等别人来要才发现没有了，这样就会白白的浪费了资源。

　　三、下半年的工作计划

　　1、在工程上跟进并找关系跑动，争取让基本定牌的几个项目不要被挖走，尽快的把合同签了。有合作意向的要一直跟进并和相关负责人联系，争取定牌。

　　2、在零售上除了要维护好和水电工关系外，更重要的是要培养有能力的销售人才，精于业务。整个团队必须团结一致，心往一处想，力往一处使，有计划，有目的，有行动。另外要加大宣传力度，让更多的人群认识中财，了解中财，最后达到认可中财的目的。

　　总之，无论在工程上还是在零售上，我们都要坚持不懈，争取在后半年做出更好的成绩来！