回顾上半年工作方面的点点滴滴,本代表处有以下几点感悟:
一、新年酬宾活动工作情况:
本代表处于12月26日举办的酬宾活动,未能完成酬宾任务。主要原因有以下几点:1、实际参与的五金店客户人数较少;2、现象认购氛围不太理想,缺乏经验;3、目前认同本品牌经营模式的客户不多;4、工程客户及配送客户没有,缺乏大批量认购的客户。因此,针对酬宾活动方面,我们需要扩大品牌知名度,增加客户数量,这样才有机会将酬宾销量翻一翻。
二、项目工程方面情况:
今年上半年,本机构成功抢夺**个8万平方以上的项目工程,主要是PE铁丝网管和HDPE波纹管。项目前期都已采购别的品牌,我们通过沟通成功转换本品牌。我对这两种产品从产品结构、安装技术、运输注意事项等方面都有了深刻的认识,为日后操作这方面的产品项目积累了经验。不过在服务过程中,由于对产品知识的缺乏以及细节注意事项的疏忽,我在处理突发事情过程中饱受了许多无可奈何的事情。吃一堑,长一智吧。
三、工程和家装客户的开拓方面情况:
1、工程客户:通过将定牌后的项目工程的转嫁接,目前与当地联塑的一家经销商初步进行合作,借助本次合作的机会再进行经营模式的沟通,希望能够达成大方向的合作。
2、家装客户:目前通过对部分市场的切割,本代表处与四会市区的**达成初步共识,针对四会市区市场由该客户承包家装产品的推广及配送服务。该方案是6月份才初步开始尝试,效果还需要看下半年的推广情况。
以上合作客户都是我们在工作开拓过程中的一种尝试方式,具体成绩还需要看下半年共同努力的结果。面对市场困境,我们不气馁、不放弃、不言败,相反会不断通过各种尝试来寻找市场的突破口。条条大路通罗马,相信我们总会找到一条适合自身发展的道路。
一路走来,我们需要不断思考问题、不断总结,不断自我反思,希望能够从自我反省过程中不断提升自己,令自己不断进步。