时间转瞬过半,恍如白驹过隙,眨眼之间,一闪而过。
半年时间,年初利用公司政策,在辖区内大量开发分销网点,效果还算比较理想。然而酬宾过后,随着价格恢复,销量直线下滑。究其原因,主要有以下几点:
1、中财知名度在所在区域还是未能有效打开,在价格巨大差异的诱惑下,客户接受了中财产品。但随着价格恢复,客户再次转投其他知名产品。
2、今年产品质量参差不齐,时好时差,影响了中财产品在网点客户中的形象,客户对我们产品的不信任,造成后期销售困难。
3、辖区目前所谈几个工程项目,目前都在少量发货,工程进度缓慢,用量少,直接影响区域销量。
4、零售市场投入太大,公司支持几乎没有。终端影响缓慢,几乎为零。而区域经销商实力和忠诚度也不够,不愿意大力投入推广中财。零售目前用量也不理想。
综合以上几点,下半年将改变思路,加大投入力度,提高中财在所辖区域的知名度,为有效的打开市场局面做好工作。工程方面继续开发寻找优质的项目,寻求合作。以提高所辖区域的销量。