2018年度不觉已走过一半。回首半年来的工作，总结之余更值得关注的是反省：凉山管道工程代表处怎样找到新的销量增长点，完成年度任务的同时为2019年销量增长做好铺垫。

　　(一)辖区市场的情况

　　1、工程：半年来，机构的工程销量全部来自于上年度遗留工程项目，销量较上年度有下滑。辖区内大规模的房地产项目管材供应商库内没有中财品牌导致跟进难度大，机构持续跟进的房建项目主要是政府职能部门或厂区的棚改房。

　　2、零售：通过公司新年酬宾政策在县乡区域开发了一批新经销商，酬宾过后价格的回升让冲量的商家尝到了甜头也更加认可中财的共赢理念。针对县乡市场今后还需在广告宣传方面多下功夫。

　　（二）关于销量  

　　截止目前销量**万元，任务完成率70.94%；较上年同期负增长108.04万元。销量增长源于上年度储备工程不足导致工程销量严重下滑。              

　　（三）团队建设

　　团队人员方面要深刻反思自己，依照公司领导要求，机构目前虽然在零售和房建工程上有些成绩。今后一段时间还需要在家装、城市零售等方向下大功夫寻求新的销量增长点。