依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的型材市场把握不够彻底，重点对商州区管道渠道进行彻底的摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业市政工程没有深入研究，做了以下工作：

　　1、没有彻底摸清商州在建，即将建的10个项目。

　　2、根据当地发改委、财政局、规划局、建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，建材经销商，政府部门人员合适的门窗工程经销商等。                                                                             

　　A市场情况：

　　商洛市区属于氛围相对较好点的市场，型材在商洛市区可以说大部分人都知道，市场不太成熟。但是，也同时给了我更多的适应市场的挑战，价格透明，市场交易价格很难提高，而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无，品牌无氛围，这就要求我们要做更多的中财品牌的市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与洛南县是我下一步的重点工作，各家经销商与大部分门窗加工厂都在自己安装，品牌意识差，价格混乱是当地市场的典型特点。洛南县今年的市场容量大于山阳县，但也是价格混乱，安装价格低廉。

　　1、针对这种现状计划采取的措施如下：加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商零售销售群，加大店招的安装。

　　2、当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　3、型材县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在洛南县城品牌都几乎无销量，以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造，目前以山阳县为市场开拓重点。

　　4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5、积极拜访门窗加工厂，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，，和他们加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。

　　B工程市场现状分析及问题：

　　1、工程市场项目开工量不少，工程项目多为棚改房改造建设与绿化项目。

　　2、工程市场目前开展采取，直做与经销商操作，门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

　　3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　C存在的问题

　　1、市区经销商返点已让完，价格非常透明。。

　　2、当前个人在洛南、商南、丹凤、山阳六个县城住房，交通等开销较大。

　　心得体会：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了两个小工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是还的继续学习，失败的是，在商州保障房项目操作中，错估了门窗厂的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。