不知不觉半年又过去了,成绩却不尽如人意,趁着这个时候好好反省一下自己,我的反省如下:
一、对渠道建设的认识不高,接手赣州市场以来,对辖区五县的渠道几乎无实质性的进展,尤其是乡镇的批发方面毫无起色。
二、对辖区县级市场和乡镇市场跑动强度太低,以至于原先自己规划的每个县城增加一个客户并没有按照计划实现,下半年的强度要加大。
三、对大客户的引导偏弱,以至于客户主要以市政项目为主,传统管道酬宾后无大批量发货了。以后要多引导往建筑工程走,或者两套腿走路。