时光匆匆，悄然流逝。刹那间，蓦然回首，才发现从2018已经过去一半，非常感谢公司给予我这么好的一个发展空间和平台，我伴随着最初的懵懂与对未来工作的强烈激情投入到了工作中，每一天都是充满挑战性的，期间虽然遇到过很多困难与挫折，但这应该就是成长必然要经历的蜕变的过程吧。在工作中要不断反省，继而改变，才能不断进步。细细思量，这段时间工作的不足之处如下

　　1、对市政工程项目往往是初次拜访，拒绝后做不到持续跟进。项目的跑动还是不够主动积极，对项目的收集记录没有坚持和跟进。这一点在工程方面的跑动是最为关键点。反省改正并牢记在心。

　　2、经销商方面.市场做的不够认真细致、缺乏耐心。对不同级别的客户群找到不同的需求点，和客户建立良好的关系，树立客户的信心。只有把服务做好了，才有和客户继续合作的机会。

　　出现以上问题，主要是自己对销售工作的理解不够深刻，责任意识、大局意识不够强。努力学习本质工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工工作手段和工作方式；自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准 严要求，做好本职工作。