2018年开始全部精力用在工程上，从开始的不知从何开始到现在的按步骤一步一步寻找工地，寻找关键人，送资料，了解工地的详细情况，门窗厂情况，最后谈价格，谈垫资。对比下来，其实工程上的跑动比起零售目标性更强，只要价格和产品满足客户的要求，更多的时候是垫资，关系的运作。当然对于市场的勤奋跑动这一关键因素时刻都不能缺少，只有跑动才能掌握市场的第一情况和资料，目前对于像自贡市这样的地级市五线城市，房价的不停抬升，房开商的选择偏向于铝合金的采用，所以这一点对我们专业塑钢型材供应商的影响还是比较大的。本来在诸多塑钢品牌市场竞争激烈的前提下，铝合金的插入，无疑是对市场的挑战，所以对于如此的市场挑战，我们只有勤于跑动市场，争取每一个塑钢型材工地。才能有所收获。目前为止，辖区内市区采用铝合金的工地比较多，塑钢型材工地也在积极推进拼抢。两个县城的开发量还是可以，而且塑钢型材的采用要比市区的比较多，所以工地重点也是放在县城的，现在县城的单个开发项目量还是比较大。

　　2018年时间已经过去一半，机构的销量几乎为零，希望在下半年的时候逆袭。目前机构已经基本定了一个3万方门窗面积的工程。机构再接再厉，下半年发力继续定几个大型工程。