2018年时间已过半，现本人作如下半年反省：

　　没做好新年酬宾工作，经销商开发力度不够，没能新进有价值的经销商。

　　市政工程销量较少，今年的单子比较少，主要是现在很多公司要求大部分用铁管子不用PE管。

　　市场不够深入，基本是走马观花，未能扎根项目扎根市场，工程项目的整体把握力度不够，需要深入工程内部。

　　供货工程较少，现供货工程只有几个以及一些零散用货。

　　工程拜访量少，现可跟进的项目少，跑动市场较少。

　　心理不够强大，心态不够好，在跑动的过程中总有顾虑，主要担心回款问题。

　　下年计划，维护好现有供货工程，挑选重点项目进行重点跟进，争取完成年销量任务。