回首2018，半年的时间已过，而我的销量并没有像岁月一样蒸蒸日上，这使我不得不深刻反省自己，总的来讲要归结于个人问题，无论是自身能力还是态度问题，都需要自我改变和提升，通过总结我对自己进行深度反省。

　　1、工程市场上，随着城市的发展，已经进入到顶峰状态，然而我却没有跟上城市建设的步伐，对于本市的工程，没有全部的了解和掌控，对于个别项目也没有及时跟踪，完全是个人工作的失职，对待公关开发商的工作上，也没有完全的尽心尽力，下手不够狠，导致项目的丢失，同时工作时间上精力分配和无目的的跑动，也占用了很多时间，错过了很多关键性的工作，这次我深思了很久、决定利用年中阶段，寻找有潜力的项目和客户，加以关注和公关，多跑市政管道项目，了解客户的需求给予客户更多的支持。

    2、零售市场，经过这几年的零售整体和经过走访来看，大部分原因是断桥铝的崛起，和不允许农村建房，导致塑钢产品在门窗整体占比中逐年下滑，而塑钢中销量占比，中财占比较小，基本上用于民房改造，相对于市内封阳台用量很少，多部分使用断桥铝，原因一是因为加工塑钢门窗厂零售业没有，原因二是因为当地多部分塑钢都会变形、开裂。综合以上原因，我会在来年使用尊享系统窗进行推广，寻找指定加工店。做相应的门牌广告，开展工作。

    3、人际关系建立，通过这几年的门窗厂拜访和相关工作，也积累了一些人际关系网，如门窗厂老板、开发商、土建方和相关人员的交流工作，但是只是一些浅层次的合作和交流，并没有以亲人的方式方法对待，所以今后的时间里，我会定期进行拜访，来积广自己的人脉，积累自己的知识，取他人长处，补己之短。

　　经过深思反省，我决定下半年用我所有的精力来维护市场，跑动市场，做到每一个工程、每一个人的公关工作，完成全年任务，做到超量。