一、对辖区市场的反省

　　我辖区工程市场的开工量同比上年度有所减少，以及铝塑铝的广泛使用，我对于这种变化没有做好充分准备，对市场的把控不到位。

　　二、对市场管理的反省

　　当前的市场竞争激烈，进入价格战阶段。而我的销售策略还是按照去年的模式，没有迎合市场的变化。所以今后我们必须灵活制定销售策略，迎难而上，还要树立逆水行舟不进而退的思想和忧患意识。通过各种方式获取更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

　　三、团队建设的反省

　　随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显出来。机构主任一人即当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大市场。

　　四、2018上半年工作的反省

　　在上半年过于集中精力跑大工程，大项目，主要侧重于大型开发企业与主要负责人之间的沟通，忽略了小工程的走访。在今后工作中我吸取教训，不仅要维护好大工程、大项目，也要多走访小工程、小项目。把自己辖区内能做的工程都做下来，为完成公司下达的销售任务而努力。