2018年上半年真的是过得特别快的半年，每次的半年反省也都让自己有一个很好的小结，能总结一下上半年的工作成果，也能反思一下工作中的不足，既然是反省，就对自己上半年的不足总结几点写下来，以此鼓励自己下半年的工作，逐渐把不足改正并完善。

　　一、不够自信。

　　送给自己一句话：如果连自己都不相信的话，那还有谁会相信你。

　　二、讨厌拜访客户、害怕被拒绝。

　　有些时候正是这样的心里最大程度的影响了自己的销售业绩，害怕被拒绝，害怕见客户，不知道出问题了该怎么应对，但正是多拜访，多跑动，才会在过程中逐渐建立自信，累积产品知识，锻炼自己的应对能力。

　　三、没有制定目标，没有做出详细的销售计划。

　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要的”，就不可能实现既定的目标。

　　四、比较懒惰且对销售工作准备不足。

　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，就永远超越不了自己。如果内心没有强烈的欲望，也不做任何前期准备，就永远没有成功的可能。

　　五、产品知识掌握不充足。

　　作为销售，拥有丰富的产品知识才能把产品推销出去，在管道方面知识的欠缺导致管道市场没有型材市场好。 

　　六、随机应变能力差。

　　应对变化是销售工作很重要的部分。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。要逐步在多接触客户的过程中不断锻炼自己的随机应变能力。  

　　七、没有遵守到货时间。

　　偶尔因为供货问题而对到货时间的违约导致客户的满意度下降。

　　八、没有建立长期关系。

　　很多时候小的客户只想到了利益，而没发展成为长期合作关系，其实很多小的客户积累起来也会有很大的业绩量，所以应与小客户、零散客户也建立长期的供货关系。  

　　九、缺乏耐心。

　　很多客户都是在拜访多次后才能成交的，也有很多销售是被拒绝了多次才成交的，要做被拒绝多次还能成交的那个人，而不是期望拜访一两次就奢望成交的那个人。

　　以上总结出多条不足，需一一谨记并改正，在下半年的工作中逐步反省自己，使自己在销售工作中不断的完善缺点，稳定增加销售业绩。