我是营口郊县型材代表处主任杜志伟，今年是我第一次写反省，能够静下心来反省自己，也为自己不断提高、提供经验，2018年上半年我机构完成的销量有管道和型材，看到身边的人业绩很好，也挣到很多钱，我心里很不是滋味，中财给了我这么好的一个平台，我一定要珍惜他，借助中财的发展不断提高自己的经济实力，营口市主要是铝型材的天下，但是我有信心，销量不好让我感到深深自责，现我个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面：我的销量，暂时一般，但是我会加强努力，从组装厂一点点入手，逐步增加客户量，从而增加销量。

　　工程储备方面：目前跟踪几个跨年工程，今天的跑动为明年打一定的基础，今年的销售任务棘手。主要源于跑动时不够细致和市场竞争力增强，及工程的减少，但是我有信心加强。

　　人员方面：没有放开思想让业务员大展手脚。今年加强业务员的传、帮、带工作，业务员水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助，找出每个人的闪光点，加强跑动，利用其所长，专项跑动，全面发展。跟领

　　自身方面：工作细致程度不够，工作走马观花，在去年初步走访市场之后，误认为杂牌子冲刺市场，盲目判断进入市场难度大，加上人员少，到货后事情多，没把时间放在跟踪工程上，而是把大量的时间放在售中、售后的服务服务上，导致今年的储备工程量不足，给自己带来很大的压力。