2018年上半年度的工作无论满不满意都已经告一段落，下半年的事情不论想或不想都得开始。市场也一样，我所能影响或者改变的仅仅是自己而已，让今天的自己相较于昨天的自己更加进步一点点是我没有选择的选择，也是我无论是在工作中还是生活里最好的选择，没有之一。

　　心态很重要，畏首畏尾还是勇往直前，是否有必胜的决心和破釜沉舟的勇气才是事情做成做好的第一步。人成熟的标志不是外在的形态是否能够长大，而是内在的心智是否成熟。今年我有畏难情绪，一方面是来自于市场的压力，另一方面是来自于感觉自己跟不上公司的发展脚步，公司的发展蒸蒸日上，我负责的区域却时好时坏，徘徊不前。

　　取舍很重要，销量还是利润？客户A还是客户B？健全经销商网络还是项目直做？民建产品还是市政管道？勇往直前的前提是看清目标，找准方向。蒙着眼睛向前冲的结果往往是在头破血流中迷失了方向迷失了自我。做为中财中最普通最不起眼的一个机构，在紧紧跟着公司发展大方向上我没的选择，也不需要选择。但是在市场开拓过程中，我要仔细想想，是定好目标一步一步前进还是得过且过。是抓紧每一分每一秒抢夺市场优质客户、健全网络还是随遇而安，这都是我要想明白的问题。有些客户注重品质和服务，也有些客户为价格是准绳，有些经销商客户只卖便宜货不知售后服务是什么，也有些客户做生意规规矩矩。不是所有的客户都是中财的客户，选择是一件比努力更重要的事情，取舍也是能让自己的付出更有回报的方法之一。

　　市场是每一个一线销售人员赖以生存的地方，不管什么时候，不论什么环境，总有人在不停的失去市场，也有人在不停的得到市场。有人在市场上风华正茂意气风发也有人面对同样的市场黯然伤神。了解再了解，规划再规划，执行方案不打折扣，牙咬到底还不能缺乏随机应变的灵活性才能享受到市场给予的回报。

　　销量是市场回报最好的体现，没有销量的增长不是市场的问题，而是我没有做好市场的问题。市场环境不好只是外部因素，归根结底还是人的问题，我的问题。“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣”市场不好，销量不好，收入不好，吾之过矣。