尊敬的领导：

　　2018年也已过半，贵北管道市场管理处销量及增长率远低于预期，具体如下：

　　结款不利对贵北管理处的建筑工程销量造成较大影响，遵义、铜仁、黔东南影响非常严重。这也是我们阻碍增长的主因。

　　上半年只有酬宾销量增长较大，但酬宾销量中经销商自己备库过多，去化速度缓慢，导致后期销量乏力。

　　关于家装：在整个装饰市场，中财的品牌知名度很低，推广起来比较难，推广力度相对来说还是小，还需努力开拓。下半年将花精力重点突破。

　　关于人员：现在贵北管道市场管理处在职人员仅有11人，其中代表处主任7人，业务人员4人，与去年持平，非常薄弱，也是制约贵北管理处发展最总要的原因之一。下半年将加大招聘力度，及帮带工作，补充新鲜血液。

　　签约经销商过少，新签约经销商更少，是贵北管理处未来发展最大的隐患。

　　以上是我半年度的工作反省，未来在工作中我们将始终认真坚持公司的理念，以优秀的团队、先进的技术、丰富的经验、 坚持不懈的努力工作，如有不当之处请领导斧正！