一、问题

1、未开发出实力雄厚的经销商

在上半年的跑动中，因各种原因，未能开发出资金实力雄厚的经销商，仅开发了一个家装经销商，实力一般，发货量不是很大。另外对经销商关心不够，面对问题没的到及时解决。

2、对与辖区工程管理不足

对辖区工程信息没有摸清，对工程跑动不够积极，主要是靠介绍和个别跑动，自己对工程信息一知半解。

3、资金实力不足

自有资金实力不足，垫资款未能及时收回，资金链断裂，即使有意向工程也无法做。

二、反省

1、勤奋

对辖区工程和零售网点多跑动，做到心中有数，不要坐在家里等业绩上门。

2、思想

尽快找到实力雄厚的经销商，将工程嫁接出去，降低垫资难度，并且还可以抽出更多的时间协助经销商跑动市场。

自己工作方面还有很多不足，却不善于总结，在以后的工作中，应注意总结、不断纠正不足之处，不断完善自己。