转眼间进入中财大家庭已经一年了，在胡总的信任和指导下，销售工作也逐渐走上了轨道，取得了一些成绩，但回头看看，发现目前销售中存在了很多的问题，如不及时解决，将影响对18年工作目标完成。

　　1、工作计划的不足：

　　工作计划不详细，太笼统，没有分解到每天，销售工作处于粗放状态，这样以来工作效率太低。

　　2、业务知识的不足：

　　对公司有哪些产品，用在哪些方面都不清楚，老感觉无所谓，其实这样造成与客户沟通的障碍，也让客户对产品特性不了解，从而也就没有信心用我们的产品。

　　3、执行力方面的不足：

　　我深刻的意识到自己有些懒惰，原则性不够，对安排事情不能及时完成。有一句话“态度决定一切”没有积极的态度，怎能做好工作，做出成绩，即便业务员个人能力再突出，也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　4、沟通方面的不足：

　　没跟公司和基地之间保持良好的沟通，产生对公司政策的误解。下步及时沟通疏导，争取把负面情绪消灭在萌芽状态。

　　深知过去在工作上存在各种问题和不足，我要多思考、多学习，在接下来的工作中，制定详细的工作计划，把大目标细分，分到每月，每周。

　　通过工作中出现的问题，我越来越体会到“管理出效益”这个准则的含义了，产生以上问题，归根结底是自己做事不细心，落实不到位造成的，同时对自己作出深刻的检讨和自我批评，我将在接下来的工作中改掉以上不足之处，加强学习，时刻保持头脑清醒，力争完成今年的销售目标。