转眼间，半年的工作已经过去，回顾半年来的工作，有经验也有教训，主要有如下感悟：由于环保问题，区域内工程从去年11月份一直到今年4月份大部分处于半停工状态，而且随着节能标准和房价的提升，绝大部分工程设计便是断桥铝门窗。所以，今年工作重点仍然放在了安置房方面以及商业开发项目的铝改塑上面，但是在商业楼盘铝改塑的工作上仍然收效甚微，很多的开发商通过我们的产品介绍，因为用户对塑钢的不认可，给开发商造成了犹豫，就是下不了决心改成塑钢，一直没找到合适的突破口。

　　在下步工作中，继续加强与有实力的门窗厂的合作，共同操作工程，做好参与保障房建设的政府部门的沟通协调工作。寻求优质代理、经销、中间人，关键时刻即便赔钱也要占市场，了解竞争对手，知己知彼，有的放矢。

　　继续针对市政工程深入细致做好工作。

　　继续挖掘区域市场内管材工程的运作。

　　以上是德州市区型材代表处半年来的工作反省，敬请公司领导和同仁批评指正，谢谢！