销售工作如同行军打仗，一支过硬的队伍就需要有魂，需要众心一致。半年来，我的工作缺陷之一就是没有能够和每个团队成员逐一进行深入沟通，并没有了解到每个人的心理需求，而作为奋斗在一条战线的同事，我们是应该情同手足的，我有责任对他们的情感及生活进行深入了解，同时给予积极的解决诉求，工作业绩很重要，但不是生活中唯一的追求，我们的目标就是快乐并进步着。2018年已过半，这半年里我有很多的失误和不足，反省如下：

　　一、团队建设方面

　　1、老机构的积极性没有很好的激发起来，一直以工程为重，忽略了零售市场的重要性；

　　2、零售团队的建立过于单薄，可用之人太少，后期会加大对这一块人才的引进。

　　二、工程方面

　　1、由于2016和云南**签订的1500万PE项目回款问题，导致操作其它项目信心不足。

　　2、房建工程项目，目前曲靖地区房地产发展缓慢，资金回笼周期过长，新项目非常少目前略大的三个项目都在用中财。由于亨财到处报低价对于我们经销商在供应的以及在公关的项目，都影响较大。尤其曲靖地区的工程经销商几乎不愿意操作中财的工地项目。

　　3、市政工程市场：从招标公司、市政设计院以及各业主单位跑动市政项目；积极和从事这类项目的大型公司配合参加各类招投标。

　　三、重点产品推广方面

　　1、针对于线管的重点产品的推广，前期忽略了推荐，后期会帮助经销商加大力度开展分销商，使其能充分的加大线管的销量，工程的跑动也加大力度，从而使其线管的销量得到最大限度的提升；

　　2、墙板经销商开发之后的后续服务团队，还需要大力的组建。尤其是设计和施工指导方面的人才。

　　天道酬勤，我坚信，在我们所有中财人的共同努力下，中财的未来一定会到达一个新的巅峰！