时间过的真快，转眼间今年又将过去一半的时光了，而今年在工作中遇到了前所未有困局，销量没达到预期，今年自身感到也很努力，但始终破解不了当前的困局，有一种无形的东西一直在困扰着我，接下来怎么办，我想目前我个人应从这三方面及时调整及改正。现在我就自己的心理思想，工作方向及方法，态度转变等几个方面做出以下反省：

　　心理思想，前几年在做工程过程中，一般都是我让甲方指定品牌，等土建方前来购买，即使垫资但总体金额不是那么大，给自身造成的压力也不是很重，但这几年，郑州进驻中字头的土建方，在用料选用上都占有较大的话语权和否定权，他们一般选用一些价格相应低的、垫资力度大的，付款周期长材料，况且现在用塑钢的工程在进一步的减少，市场份额被断桥铝占去不少，以前做的顺风顺水的市场工程，被这市场一转度，造成心理思想的转度困难，不知下一步该怎么做？业务销量下滑，可心有余而力不足，怎么办？垫资吧垫不动，还有什么办法？而且还要承受巨大的利息等。经过反思近期我也在探索其它的销售途径寻找一些不垫资、利润薄，回笼快的项目，虽然利润少了，可如果能让资金快速的回转这样也不失是一种办法，这也是一种思想的转变，营销的转变吧。以前的高利润，高回扣在目前营销体系中行不通了。这时，思想的转变由其的重要，思想决定思路，思想决定出路。

　　工作的方法和方向，社会在不断的变革，我们的营销方法不是一成不变的，现在好多营销方式都和以前不一样了，我们如何适应社会的发展。我们如何大力开展业务，这就需要改变营销方法和营销模式，只有改变了工作方法，才能有好的思路，像现在营销，房建市场已经饱和竞争力也很大，为迎合国家对基础建设的刚性需求，现在，市政市场是一个方向，它不但用量大、用途广，而竞争力相对于房建市场不太激烈，而且国家对此还非常重视，不管是在质量、价格还是施工工艺都很严，对于我们大厂大公司来说，此机会是非常重要的，这也是我思考的营销方向的转变。

　　态度的转变，现在做业务难，确实难，不但要赊账，而且钱难要，不再像前些年那么好做了，但再难，事在人为，不能因为困难畏难不做了，要有克服困难的勇气，看同行，大家都一样都在艰难中前行。放正心态，端正态度，还要像以前踏实前行。

　　以上就是我的反省，不到之处，望请指正。