时间过的真快，但是我机构的销量做的很差，看全年的任务压力越来越大，今年是月月为销量头疼，为此我反思很多，只有自己积极应对市场变化，主动改变现状，才有可能走出困局，不要妄想客户上门，不能丢了市场，我要努力的去改变这个现状，相信销量是用腿量出来的，绝对不是光想就能想出来的，很多的工程都是丢在想的多，做的少，没能积极行动上，用认识了几个自己所谓能用的上的关系，来代替自己的行动，可是关键的时候，事情就毁在关系这里，再好的关系都不如自己的行动。

　　把市场形势不好的原因作为销量下滑的借口，没有销量说市场不好做，市场不好、跑也没有用，没有经常自问为市场做了什么？为提高销量想了什么？是市场不断在变化，可自己对应对市场变化的方法有吗？把竞争的残酷作为了失败的借口，把价格作为了竞争的最好武器，价格是其一，但是绝对不是唯一。如果能给自己多一些问号，可能就不会有今天这样的结果。

　　我对垫资的信心也有了动摇，只有应对市场才能生存，今年对有需要垫资的工程却没有了胆量，胆量小了拼劲也就不足了，这也是造成销量下降的主要原因。

　　5月份领导找我谈心，我的启发很大，也想了很多，领导给了我很多的鼓励，我也告诉自己开封的市场不能在我的手里就这么倒下，要努力的去寻找突破口，改变目前现状。我在行动上有了很大改变，目前在跟踪的几个项目信心满满，争取拿下，管道项目也在同时运作工程，在以后的工作中我还要加倍的努力。