时光飞逝，转眼2018年上半年已经悄然而去，上半年在工作中有很多不足，心静下来，往事历历在目，从刚开始来时踌躇满志，到目前的举步维艰，从刚开始的信心十足，到现在的徘徊彷徨，需要深刻反思，在思路，工作的方式和方法上还要做深刻的改进，端正工作态度，现就2018半年度，反省如下：

　　一、团队建设

　　截止目前我辖区共计有专业销售人员9名，从个人能力和实力来说，还有所欠缺，这两年多，一直在招聘，人员进进出出也很多，导致结果就是招人难，留人难，团队无所建树！团队建设方面我要承担主要责任，下面加强对业务员的关心，对机构主任的引导！首先，要改变机构主任的心态，在市场上唯有销量才能说明一切，证明一切，市场是中财的，不是哪个人的，如果还不去发展工程和市政经销商，最终会被市场所淘汰。其次要改变思路，如果一味的只做现款生意，那么量永远起不来！针对中财产品丰富，产品线比较长，还是要引进人才，做好一方市场，提升我们品牌的市场份额和占有率！

　　二、市场建设

　　从长期市场规划来说，未来以城市为中心，打造三个千万级的销量市场，以3-5个县为中心，打造五百万以上的县级市场，做深做细做实辖区内的市场，还有很远的路要走，发展渠道客户，工程客户，市政客户还要加紧落实！这两年多一路走来，机构各怀心事，一直未发展到有实力的客户，我之过！看到南方总部县城都有千万级的经销商，心潮澎湃，纵然南北有差距，也不至于这么大！我没有尽职尽力的做好此项沟通工作，导致机构人员前怕狼，后怕虎，今年两大机构出现不同程度下滑，没有有实力的客户引进，经销商引进的数量，质量和速度都比较一般，在关键的时候不能及时顶上，遇到逆境，没有更好的解决办法，值得我深思。

　　三、执行力

　　在管理上，自己还需要不断的学习，感觉自己和同事之间相差太多，总感觉自己管理能力不行，还是机构的执行力不到位，静想，两者都有！是狼就要练好牙，是羊就要练好腿，和机构共同学习过《别让抱怨毁了你》，一个没有执行力的队伍是走不远的，做任何事不能只有三分钟的热度，要持之以恒，加强队伍内的管理，首先要从我做起，带领大家提高能力和实力，努力再加油！

　　心静下来之后，2018年半年已经过去，让自己的心态归零，要和机构一起，不能作茧自缚，要改变观念，更新思路，迎合市场需求，从内而外的打破，做到涅槃重生，心动不如行动，不能停留在嘴上，加快市场推进的力度和经销商发展力度，做好2018下半年，跟上公司发展步伐！