市政市场作为重点市场来开发，目前我在该处还没有取得销量，在个别项目的跟进中不是特别的深入，导致在后期比较被动，在后面的工作中做了很多调整，项目跑动是目前的重点工作。

　　区域内的塑钢工程很少，乡镇农田水利建设，乡镇燃气管道，厂房给排水跟进几个项目，相比竞品我品价格偏高，后重点跟进了PE项目，目前在这方面工作做的不够，项目跟进比较少。

　　经销商开发选择方面：前期通过项目拜访相关行业内的管材经销商，计划市政项目由经销商来配合操作，型材之前的模式不适合市政产品，政府关系的跟进维护需要更加精细，目前欠款较多，收款也是目前工作一部分；房产项目甲方对材料价格及成窗价格核算精细，门窗单价也比较低，很多项目都选用了断桥铝型材，针对这样的转变，增加门窗厂跑动，放低价格，深入合作的可以带来更多的工程信息，也带来更多的合作机会，单从利润来讲，短时间虽然较少，从销量来计算也许超过前期的利润。

　　目前跟进的市政项目比较少，在信息收集方面做的还不够，型材在乡镇及农村市场工程信息收集也是个很大的缺口，市政工程方面会继续增加跑动力度，多渠道合作。