时间依然过得很快，2018年已经过去了一半，来中财的三年里由开始的业务员到现在的机构主任，有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、半年度发货量**万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了6个新客户；

3、奠定了公司在遂宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的任务，但距我自己制定的250万的目标，还有点距离。 2、新客户开发方面，落实了6个新客户，有两个发货量较大的新客户。3、我在遂宁已运作了快三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前两年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，18年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处: 1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

主要原因有：1、重点市场定位不明确不坚定2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)； 3、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。