2018年新任命，主要销量来自市政PE项目供货。回顾过去的半年年，本人在文山市场的营销工作中，有很多做的不足的地方，现自我反省如下：

　　零售市场的开发力度不足，销售网点布局不理想。由于今年初刚接手文山市场，对文山市场不够熟悉，没能利用公司的酬宾优惠政策去开发市场，加上后期工作的重心主要在市政项目的服务和开发跟踪新项目上，导致了零售市场跑动不够，与经销商的接触少，没能建立起信任的桥梁，且耐心不够，过于求成，导致半年来零售渠道的开发与销量很不理想。

　　在房地产工程项目上，虽然有跟进过几个项目，但最终由于前期甲方指定品牌时没有及时介入，后期跟踪服务不到位等原因，在工程项目上没有进展。经过深刻的反思，我觉得要在房建项目上要有进展，必须加大在前期跟甲方的洽谈力度，深入地推广品牌文化和公司产品的优异性，同时加强公关工作，与甲方和施工方建立人脉关系，才能在房地产项目上有所斩获。

　　在市政工程项目上，根据经销商的人脉关系积累和丰富经验，我机构跟进服务到位，今年已经协助经销商投标农饮水改造项目3个，中标项目2个，其中广南县**项目已开始供货，**万元。经过半年的实践操作，市政项目配合工作虽然比较繁琐，但是带来的销量比较大，为全年任务的完成贡献了大部分的销量。

　　总结，在工作中还有很多的不足与缺点，我将在接下来的工作中认真改正，虚心向有经验的同事请教学习，争取下半年在零售市场和房地产项目上都能所收获，为中财品牌的推广与实际的销量贡献自己的力量。