本人自入司以来，认真学习公司产品知识，同时跟着领导实地拜访客户，学习了很多销售技巧。因刚好赶上了公司酬宾活动，有活动的支撑及在领导的协助下，有了一定的业绩。但这点业绩远远不够，还是无法跟上管理处及公司的步伐。总结原因如下：

　　1、市场跑动还不够积极，对辖区市场的摸排跑动还未完成；

　　2、跟客户沟通过程中，对公司的政策把控，及谈判技巧掌握不完全，客户信任度不是很高；

　　3、与客户沟通时间太少，或者沟通不及时，给客户带来不便，影响客户发货积极性；

　　4、没有长远的工作安排和计划，目光短浅，只注重眼前利益。

　　以上为本人工作中出现的不足之处，本人尽量在以后的工作中，规避自身问题对工作的影响，勤跑动，把自己区域的业绩做好，跟上公司的步伐，最终达到共赢！