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2018年年度反省
文章来源长江管道皖北管道市场管理处     作者嵇国栋     日期2018-12-10     点击量791

  时间飞逝,又是一年过去了,静下心来,反省一下自己。

  皖北管道市场管理处五年来管道销量都有较快地增长,让我自己有点飘飘然,认为团队已趋稳定,思想已经成熟,给予各个区域市场的指导、把控越来越小。缺少了当初深入市场,脚踏实地的作风,过多的流于形式走过场,总想用以前我们中财传统的营销模式(自主经营)打市场。然而市场在不断地变化,竞争的残酷远超想象,传统的思想、老一套的方法反而制约了我们今后市场的发展,我们曾经的优势变成劣势,想法太多,更多考虑到机构的利益,缺少社会资源,大客户的引进。虽然总部会议一再强调大客户的重要性,然而我们并没有认真落实到位。随着授信资源的枯竭,市场回款难度的加大,低价竞争的趋势愈演愈烈,我们机构综合竞争的实力不断下降。明年的酬宾和销量任务让我感到压力越来越大,甚至夜不能寐。也许这正是我执行力不够、思想保守、不能勇于创新、性格固执的恶果吧。

  随着年龄的增长,自己的活力、闯劲、冒险精神,甚至自信心也越来越退步。投资一个市场也在患得患失,没有了当年义无反顾的冲劲,一头扎进去的决心。有时在想,是不是自己真的老了。

  以上把自己的心里变化、思想的碰撞记录下来,权当反省。


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