转眼间又到年末，回顾一年来的思想及工作，有很多地方需要反省及改变。以下是我的反省：

　　一、市政领域切入不够；对市政部门定期拜访不够，公关不够，以及市政领域的开发不力从而导致从市政上面的拿量不够。

　　二、大客户的引进不够；随着市场的不断变化，乙方话语权、采纳权在不断增大，市场价格逐渐透明，几近微利。现在大部分销量产生于机构，虽然机构能够在低价中勇于拼抢，敢于兜底抢夺，但同时也会因被垫资压货所累，从而在发展上将会受到很大的局限，所以大客户开发工作刻不容缓。

　　三、团队方面带领不够；张总教导过带团队要“跟我冲”而不是“给我冲”，在带领方面需要反省，后面的工作中应身先士卒带领团队前进。

　　苦才是人生，痛才是经历，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才能得到，做才是拥有，心平气和的告别过去，只争朝夕的活在当下，淡定从容的迎接未来，看山神静，观海心阔，心态平和，展望未来！