2018年即将结束，回顾一年的工作主要不足之处有以下两点：

　　一、安庆市场没有规划好，没有达到预期效果。

　　安庆市场没有规划好。没有协调好现有机构与大客户之间的关系。原计划借助安庆华鑫大客户的力量，拓展网络专业渠道。利用线管价格优势，在安庆实现线管单一种类销量过千万的目标。但是由于种种原因没有达成此目标。在具体操作过程中没有引导好此客户，客户仍然是以自我为中心，没有跟上公司步伐。导致专业渠道没有完全打开。同时大客户所属营销机构负责人没有引导及配合好大客户开发市场的工作。在未来的市场建设中，积极引进社会资源，发展大客户。平衡大客户与机构之间的关系，做到大客户与机构之间共同发展的目标。

　　二、机构授信没有把控好风险。

　　本年度关于机构授信问题，作为管理处，我没有把控好相应的风险。导致了在授信上出了一笔坏账。产生了不好的影响。在以后的工作中，关于机构授信，我将实事求是的去核查每一笔授信申请，争取做到零风险。要求机构对于授信资金必须按照公司要求去使用，不得用于其他用途。尽最大努力规范授信，将授信风险降至最低。

　　以上就是我的反省，不足之处，望领导指正。