时间过得真快，转眼2018年即将过去。回顾本年工作有得有失，现作以下反省。

　　今年主要精力都放在了房开项目的跑动，虽有一点点小成绩，但还是没有大的进展，销量也不是很好。分析主要原因，一方面是自身能力的不足，另外就是没有合理安排好时间，导致渠道分销和市政领域都涉及的不是很多。要想销量有明显提升，各方面的发展显得尤为重要，所以接下去的工作中一定要安排好计划，争取做到多点开花。在未来的工作中还是要勤字当头，合理安排，做到持之以恒，我相信定会有所收获。今年在工程操作上回款不是很理想，导致一些工作迟迟没有展开，所以以后的工作还是要想办法好好的整合社会资源，让更多的人参与到中财的事业中来。

　　对于自身工作状态还是有些懒散，做事经常虎头蛇尾。就拿带货跑动来说，年初的时候信心满满，自己也为此购买了配送车，但却没有坚持下来，直接导致花了钱没有达到自己想要的结果。深思再三，痛恨懒散是根源，渠道建设并非一日之功，需要持之以恒的坚持，久而久之定会有好的回报，接下去的工作一定要将渠道分销作为重点工作去做。

　　对于自身态度也不够端正。有些时候经常在思考一个问题，我们做销售的只要把业务做好了，其他的都是小事。正是因为有这样的心里在作祟，所以没有严格的按照公司的要求，销量也没做好。这种态度其实就是做人，做事不够认真的现象，对于自身进步及业务提升没有丝毫帮助，无形当中可能还影响了团队中的其他人。在以后的日子里定当痛改前非，严格要求自己，给团队多带些正能量，我相信定会有意想不到的收获。