今年中财化建业发展势头良好，实现了较好的市场效果。“发展公司发展人”的企业文化贯穿于化建业的整体工作中，“勤者立家业，智者致富贵”的中财营销文化得到了进一步深化。化建业员工对未来的发展充满信心，2019年百亿销量的目标志在必得。作为一名中财化建的管理执行者，此刻，我有几点感恩感谢，感悟和认识，反思及反省与大家共享。

　　一、感恩感谢

　　我们国家正处于历史上最好的发展阶段，四十年的改革开放中，勤劳的中国人民创造了快速发展的历史。中国政府以经济发展为主线的发展方针为企业发展创造了良好的条件。身逢其中，我们中的很多人都成为国家建设发展的推动者和受益者。我们要感谢这个时代，我更要感恩中财，一个好的平台成就了一个最好的我。我也要感谢我的同事，他们对我的信任支持，使中财化建业的各项工作能不断往前推进。

　　二、感悟和认识

　　企业发展的源泉是不断挖掘发现市场的需求，很好地满足这些需求，甚至引导需求的发展。市场需求是企业所有工作的本源。

　　引入竞争，提升效率是企业经营管理不断优化提高的法则，从经营者的角度思考问题，这是合格的管理者所必须拥有的视角。

　　企业在市场竞争的过程，是一个不断建立比较优势的过程。我们需要了解我们的竞品，确定比较和赶超的目标，认识竞品的优势和经营发展思路，努力去理解他们，借鉴和学习竞品的长处，弥补我们工作的不足。了解学习对手是为了更好地建立我们自身的优势，而不是我们变得与竞品一样，别人的优势在一段时间内不可能成为我们的优势。

　　一种认识的误区，就是如果我们有竞品一样的某方面优势，我就能在市场中取胜，这种想法其实是内心想给自己的工作不足找一个说法。

　　一代人有一代人的局限性，往往是自己无法突破的，我们要认识自身的局限性，努力减少自身的思维固化，保持活跃的思维，建立相对乐观的工作认识，鼓励工作中出现的创新尝试。抓住眼前，循序渐进，积小成求大成。

　　三、反思反省

　　经过二十多年的发展，中财化建业的实力和优势越来越明显，如何把整体优势有效转化为市场优势，这是我们面临的重要工作，目前方法还不够多，组织计划性还不够强。

　　中国经济的发展给我们提供了丰富的市场机会，这几年随着渠道认识的加深，新产品开发的推进，我们能发现很多市场的需求和机会，但产品系统建设、专业渠道拓展的成效不明显，推进速度不快。看得见需求却够不着，内心有些急躁。创新人才培训比较慢，也缺少方法，还处于摸着石头过河的阶段，这也是一种局限性。

　　2019年是化建的百亿元年，是一个新的起点，很多工作有新的创业的意义，坚持不懈是我的坚守。