一、市场方面

　　2018年接近尾声，基本上达到了自己设定的目标，销量完成和增长率尚可。

　　对于市政管道市场方面，还得继续多参与招投标，更加努力、更加钻研、更加勤快，深入圈子、总结经验、深挖关系。不仅自己多参与，也要督促辖属机构对市政渠道多跑动、多参与、多研究。

　　对于所辖区域管道市场方面，需大力开发经销商，集社会之力量、做中财之事业。

　　二、管理方面

　　今年增加了与机构们的单独沟通时间，针对具体的人、具体的事、具体的项目，与机构们详细分析，以求达到最好的效果，提升市场占有率及销量。

　　继续进行每周二晚上的微信会议，利用好这个沟通平台，发挥应有的作用

　　三、人员引进方面

　　加大第二梯队人员的培养力度。

　　四、个人思想方面

　　积极向上，迎接2019。

　　以上内容，是我2018年度之反省。