2018年稍纵即逝，回想这一年跌跌撞撞，在这一年的营销道路上未能做到游刃有余，需要提升的地方也有很多，以下是我对自己一年工作的反省。

　　虽完成任务但是远远低于预期，而且任务完成进度主要集中于下半年，主要原因是上半年授信压力大，整个机构的业务员疲于授信还款，各种业务在这期间有所松懈，有的机构负责人遇到业务也是心有余而力不足。作为管理处负责人，也是旧窗改造授信最大的承担者，在还授信筹钱巨大压力的这种期间放松了对业务员的监督和督促。半年度会议以后，授信压力减小以后才意识到自己工作中的失误，及时调整工作状态，积极推进业务员跑动状态，以激发每位业务员的最大潜力。

　　CTR总裁徐立军说：“电视人最大的悲剧不是遭遇了什么毁灭性的打击和颠覆性的替代，在于我们自身潜力的不自知。”我们何尝不是呢？现在我们型材面临的市场低迷，断桥替代型材，市场份额大幅度减小，这是对我们型材人的极大挑战，在此之际总部领导及时调整布局，给予我们管道区域，给予我们新的机会，型材业务员在掌握原有技能的同时也需要积极地跑动管道市场，发挥自身的最大潜能，作为管理处负责人做大的任务是做好统筹，让每位业务员的潜能发挥到极致。

　　以此为戒，谨慎前行。