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2018年反省
文章来源山东总部太原型材市场管理处     作者李宽     日期2018-12-26     点击量401

  2018年稍纵即逝,回想这一年跌跌撞撞,在这一年的营销道路上未能做到游刃有余,需要提升的地方也有很多,以下是我对自己一年工作的反省。

  虽完成任务但是远远低于预期,而且任务完成进度主要集中于下半年,主要原因是上半年授信压力大,整个机构的业务员疲于授信还款,各种业务在这期间有所松懈,有的机构负责人遇到业务也是心有余而力不足。作为管理处负责人,也是旧窗改造授信最大的承担者,在还授信筹钱巨大压力的这种期间放松了对业务员的监督和督促。半年度会议以后,授信压力减小以后才意识到自己工作中的失误,及时调整工作状态,积极推进业务员跑动状态,以激发每位业务员的最大潜力。

  CTR总裁徐立军说:“电视人最大的悲剧不是遭遇了什么毁灭性的打击和颠覆性的替代,在于我们自身潜力的不自知。”我们何尝不是呢?现在我们型材面临的市场低迷,断桥替代型材,市场份额大幅度减小,这是对我们型材人的极大挑战,在此之际总部领导及时调整布局,给予我们管道区域,给予我们新的机会,型材业务员在掌握原有技能的同时也需要积极地跑动管道市场,发挥自身的最大潜能,作为管理处负责人做大的任务是做好统筹,让每位业务员的潜能发挥到极致。

  以此为戒,谨慎前行。


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