接近年末，对一年的工作总结之余，对本年度工作，逐一反省。

　　1、对经济形势的认识不足。在前年，去年两年经济形势下，房开项目不断减少，但是仍有项目可以做，所以，没有提前预知，也没有及时进行调整，还是停留在以做项目为主的时代，对未来工作毫无预判，直接导致今年工作节奏跟不上变化，针对这一情况，在19年，积极应对经济形势，做好部署，针对性的大力开发经销商，对市政项目加大公关力度。

　　2、管理上疏忽，对自身要求不严格，对经销商有欠缺管理。要求不止卖管道，以后上中财的全套产品（例如角阀、软管、水龙头等）都要上，整理零售方案，为作终身质保做准备。

　　3、营销思路，开拓业务不明确，有句俗话做到老学到老，只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断地进步。现在接大庆市场，跑家装公司，零售市场布局，走中高端路线，地暖大包对家装公司要求每平米最低单价，规范好市场并且保护市场，为将来取代**做准备。

　　在寒来暑往中不知不觉进入中财已经好些年，在公司领导和同事的帮助下，生活越来越好，却没有给公司交出一份满意的答卷。内心实感愧疚。努力在以后的工作中做出好的业绩。