丹东市受地理位置和政治因素的影响，近几年丹东经济落后比较严重，原定不少投资项目，已经通过媒体大力宣传的项目搁置不前，甚至胎死腹中。政府财政资金短缺，政府出钱的自来水，市政项目一直无法进行。

　　我对自己的不足之处进行了剖析，并决心及时改正，希望在今后的工作中激励自己，只争朝夕，努力前行，取得更大成绩。

　　1、工作不够认真、仔细。

　　1）零售方面：没有把经销商服务到最细、最好，没能彻底、及时的了解到市场及客户的需要，应及时把市场及客户的需要反应给公司，协助公司推出更有卖点的新产品，即满足了客户及市场的需求，又推动了新产品的研发。没有更好的协助经销商把宣传做到位，应协助经销商做好广告宣传，根据要求，加强业务学习，让经销商熟知产品特点，和营销政策，尽快撑握市场，下一步准备大力开发乡镇零售市场。

　　2）工程方面：在工程方面，主要还是以产品的质量和价格为切入点，主攻方向是高档楼盘和综合楼以及品牌房地产企业。进入2019年，除了继续跟进现有工程之外，还要对2019年的工作尤其是工程有一个具体的计划，对2019年准备开工使用材料的工程进行排查，做好记录，对各个工程的工程进度做到随时撑握，随时跟进。

　　2、业务水平需要加强提高。

　　作为业务员没有过硬的专业水平，要经常与代表处主任进行沟通一起学习，共同发展，共同进步，在以后的工作中还要加强业务学习，提高业务水平，将基础理论知识扎深，深入了解市场，到市场中去摸索和研究，合理制定市场规划并分析市场，总结经验，为更好的开拓市场做好准备。

　　以上几点是我现在很值得反省的，营销这份工作是份具有挑战性的工作，我选择了这份工作，是因为我对生活及工作，有着积极向上、不服输的态度，既然选择了，就应该好好把握机会，把它做到最好，努力也许不会成功，但不努力就肯定不会成功。工作中，邂逅的困难自然是无处不有，无处不在。但它能为我积累必不可少的阅历和经验。在接下来的日子里我会克服困难、改正缺点，努力工作，用全身心的投入去证明自己的价值。