2018年过去了，虽然销量有一定的增长。需要总结的地方有太多太多。强调市场如何如何，都是在给自己找借口。究其根本，还是自身做得不够。没能跟上公司的发展，更没能清晰地认清形势，一味的使用过去的模式销售。若不及时做出调整，注定将被淘汰。下面是对一年工作的感悟。

　　1、要增强自己的学习能力，学会改变和提升自我。这一年中和许多业务优秀的同事交流中发现，他们每天都在接收新的事物，在实践中不断的累积经验，日积月累，从量变到质变。为此我应该加强学习相关业务知识，提高自己，对于公司新开发的产品及时了解并掌握，面对严峻的市场环境，不断完善自我，善学乐学，力争上游。

　　2、对于市政工程项目抓得不够，有些时候没有真正地了解市政工程项目的内部信息，或简单的知道后就轻言放弃，这是做市场的一个大忌。每件事只有深入内部去了解去掌握，这样才能够真正控制，与把握好项目。对于市政工程就更得多了解，多拜访才能准确定位工程的可操作性。总之，只有深入了解后再做理性的判断。这是做项目应该具备的，所以在这方面的不足是我急需改正的，并应深刻反省。

　　3、再就是办事总是拖拖拉拉不够迅速，在工程项目关键人的公关上面前怕狼后怕虎顾虑太多，有的项目本应该早公关，可是项目还要等一段时间才要开工，我就想等着项目快要开工用管时才下手。这样下来肯定要影响工程项目的公关效果不能及时的拿下项目。现在房开项目在大幅缩水，作为基础建设之一的市政工程市场却在逆势增长，我虽说看到市场的潜能，却没有有效的在这方面用心，没有发挥好中财产品的优势，拓宽渠道，在逆境中寻求生存提升的机会。

　　4、大客户的开发没有做好，这是公司的今年工作的重点，自己一定加以重视，做好销量的突破口，打开市场的局面。

　　结束了2018年，迎来了2019年。我一定以饱满的态度来守护着中财给与自己的一片沃土，不辜负企业对自己的信任。