2018年对我个人是充满挑战和机会的一年。在这一年的工作中有收获同时也存在很大不足。

　　第一、对公司授信没有充分利用。公司授信是一个抢占市场和工程的绝佳时机，由于我一时大意，导致回笼较差，影响了回款进度，虽然事情解决了，但给我提了醒，明年的授信要充分利用好，把握好公司给予的机会。

　　第二、开发客户方面进度不大，遇到竞争对手的排挤和打压信心不足，导致损失了很多良机。在新的一年我要不畏艰难，勇往直前，积极响应公司的政策，大力开发经销商。

　　第三、在个人提升方面存在一定差距。在困难面前容易迷失自我，对公司的要求在执行方面存在差距，所以工作进度出现迟缓的状况。

　　第四、在维护客户方面没有站在客户的角度出发去处理问题，和客户在很多方面契合度不高。2019年我要帮助老客户树立信心，赚取更多的利润，同时抢夺更多的优质客户和工程，在一些可上可下的工程上要讲究方法。争取在销量上实现突破。

　　在新的一年我需要更高的工作热情，积极投身市场，加大跑动力度，找项目，开客户，改掉过去存在的问题。