进入中财公司工作已经有四个月。作为中财新人，这段时间大多投入在客户跑动开发的工作中，现就客户开发与维护某些方面反省如下：

　　（一）不能固定客户开发的形式和方法，应该根据业务开发人员自身的特点进行业务拓展，扫街陌拜、渠道强推、中介介绍等各种方式都有成功开发业务的机会。广种薄收式、重点突击式等方法都造就了客户成功开发的可能。因此，成功像水流一样，水无定势。

　　（二）无论采用何种方式方法进行市场开发都要确定明确的最终目标和阶段性任务，并且为达到目标完成任务制定出有效的策略加以实施，工作若无目标性和计划性，成功的几率微乎其微。

　　（三）客户开发的两个基本点是情感与利益。有些客户重感情，有的客户好利益，最完美的开发是将这两者巧妙糅合在一块，形成共振，要达到这样的效果必须做到勤奋二字。既要勤思考又要勤实践。