时间过得很快，转眼间来到黑龙江贞财管道有限公司已经4年了。回头看看自己在公司这4年的成长过程，确实很值得回味。很幸运，自己在2018年全年的工作中我们交付了令我们自己比较满意的业务答卷。不过的确也是因为今年的业务量的急速增长，给我们带来了很多问题，同时我们团队也暴露出了很多必须改进的问题。从谋求长远的市场角度出发，我们还欠缺很多，过去的4年我们把更多的精力放在了如何取得实际销量的方面，忽视了很多需要完善的地方，比如团队的建设、市场长远的布局、关键客户的长期、长远的规划等等。市场的格局布置、团队的合理健康的建设、团队长远的发展路径等等我们这两年做的都不好。并没有找到切合实际适合我们本身的路径，一直都是摸着石头过河，误打误撞，团队凝聚力不强，没有发挥好团队最大的作用。作为团队的带头人，我必须做出自我检讨。

　　其实市场本身的容量是相当可观的，一方面我们有市场及我们自身设限的认定，另一方面我们有着一定的畏难情绪，还有就是我们自身的能力还不足以达到一定的高度，随波逐流的形式感也让我们在一些关键问题上懈怠。团队应该更具备拓展的能力，更具备面临挑战、抵抗危机的能力、应该具备狼性的精神，站在任务目标跟实际销量的标尺上，我们必须再提高对待任何事情的高度，用新思维、新角度、敞开怀抱、放宽格局去面对未来的挑战。

　　过去的一年里，我没有带好我的团队，为了业绩的增长忽视了很多，但在今年更高的目标下，我必须加强自我管理，提高自我约束，从多方面把团队带好，让自己的兄弟们成长起来。把市场规划好、建设好、维护好。

　　通过几年的磨练，自己也意识到了很多自身的问题。急躁、易怒、焦虑、等问题已经到了自己必须重视的地步了。一方面给自己的工作带来麻烦，给同事带去困扰，也对我逐渐步入中年的身体带来了伤害，接下来我会像重视销量任务一样重视这个问题。

　　最后感谢贞财的培养，感谢领导的教导，感谢同事的支持，感谢所有贞财人的包容，谢谢你们！真心谢谢大家！