算起来进入中财已十年有余，自98年毕业踏入社会以来，职场生涯二十年，中间陆续更换了五六份工作，只有在中财真正地扎根下来。接手皖北型材市场也有三年半的时间，回顾这三年半，取得了一点成绩，但在2018年却抹上了一大败笔，究其原因，有以下几点：

　　1、这三年来新人员的引进有限，而且在对引进来的人员的培养不够重视，导致人员真正能留下来的很少，这也使得管理处在调整布局时显得捉襟见肘；

　　2、对小机构的关注度不够，总认为这些百把万销量的机构对七千万体量的管理处贡献微不足道，所以导致他们的成长较慢；

　　3、对机构垫资带来的风险不够重视，一味追求销量，使得有些机构陷入了资金回收困难，导致后期抢夺新项目乏力；

　　4、对公司给予的授信资金把关不严，导致了今年部分机构不能及时归还，不仅该机构无法再授信经营，也连累了管理处其它机构在抢夺新项目时弹药不足；

　　5、虽然明白慈不带兵的道理，但真正在处理问题时心却狠不下来，导致后续自己陷入了被动。

　　以上文字权作反省，送给自己，在新的一年引以为鉴。