型材方面：本年度型材方面有三个项目比较遗憾，虽说都是在9月份公司收完经营点后价格没有优势的情况下错失的，但作为负责人我深感自责。其中主要项目为“某某二期项目”该项目前期我投入公关费由业务员小曾负责对接甲方负责人陈某。由于超耐候型材湖南基地没有交期保障，加上**厂家报价比我们底，使得我败下阵来。深究败因，其一，我拿业务员当挡箭牌冲在前面，使得业务公关中效果打了折扣。其二、思想滑坡，私心作祟。因为甲方要做超耐候材料内心怕亏本，且生产紧张怕满足不了客户要求嫌麻烦。

　　市政管道：上半年投入比较积极，也找了几个市政管道客户，花了一些费用没见什么起色，下半年就没有积极性了。究其原因有三点，其一，本人性格缺陷，不善于交际，且内心抵触这种场面上的各种酒肉文化。其二，缺乏耐心，常年习惯了型材简单粗暴式的公关方式。其三，害怕垫资，没魄力，怕亏本。