我辖区内政府的保障房项目占比相对较高，项目相对较多，面对市场信息我们应该做到与客户保持快、勤、准的服务准则，应该早接触工程，做到勤拜访并正确地引导客户，掌握客户的需求及切入点。

首先我们应该管理好自己，调动自己的工作热情、培养自己的危机意识、树立自身的良好信誉、培养对自己及对公司的自信。

在工地拿捏度中思想不够坚定，在工地价格及垫资力度上不够果断，顾虑过多。危机意识不够，没有认清市场的残酷性把市场的竞争当成生死存亡的战斗。服务意识有待加强，在面对客户问题反馈时首先想到的是自身的利益，而没想到客户的利益。