转眼到了2018年年底，回想起这一年，有进步吗，还是又一年的原地踏步？

　　2018年年初的时候，我们的只要工作目标是完成全年的销售任务，特别是PPR的销售任务。因此在年初酬宾的时候，给经销商制定了PPR的酬宾政策，到了年底，PPR的任务没有完成，全年的销售任务也没有完成，问题是不是在于没有去实施已制定的政策，还是我们的政策不符合市场要求？新的一年开始了，我们要制定政策，想尽一切办法完成销售任务，到了明年年底是否仍然会遇到今年的结局呢？我希望是不会的。政策制定了就要实行，这是执行力的问题。

　　元财在莆田市场的知名度如何？在乡镇渠道上，说出元财，消费者还知道一些，那在市区零售呢，我们的终端客户是否知道元财？应该很难知道，市区市场是始终被竞品品牌的客户占据着，我们元财什么时候也能有一定的地位，这也是我们需要好好考虑的。

　　工程销量占到总销量多少？答案是很少，所幸，今年有一定的工程储备，到了明年，在工程上会有一定的销量。经销商的工作重点也逐渐转移到工程上来。

　　自己个人，在这一年中，赚钱了吗？学到了什么？还能进步多少？等等问题，也是要不断的思考，并做出好的行动。