感觉时光过得真的很快，匆匆一年又即将过去，可不堪回首本区域之业绩，距离目标还有很大的差距，虽然不辞辛苦，奔走于经销商与客户之间，销量比以往还骨感，努力方向偏差？工作方式有误？手段措施不当？究其原因，不外乎这几个方面。

　　1、客情关系根基不够牢固：经过几年的磨合，与经销商的关系也基本稳定了下来，可还没达到能影响他们的程度。经销商能力强的已有所发展，故步自封的有，做着做着半途而废的也有，所有的沉淀已初具雏型，也是该调整的时候了。脆弱的合作关系已禁不起市场的折腾，也是该寻求更稳定，长期的合作伙伴的节点。来之不易的合作氛围，更需要用心守护。经销商是我们产品的奠基石、也是产品拓展的跷板，借助经销商人脉，产品的优势，逐步拓展市场，占据更大的份额，从而彰显品牌影响力，刺激经销商更好的与公司紧密合作，利益攸关，同舟共济，达到双赢硕果。

　　2、主观能动性筮待加强，做了那么多年的业务，已形成了一套固有的思维模式，心态总是追寻维稳，缺乏之前那种朝气蓬勃的激情，经过前半年的深度反省，彻底发展了自己的不足，辛勤跑动是必须的，还需要从经验中总结出措施弥补不足，马总有一句经典：公司从不白养人的。以此话为座右铭，激励自己。

　　3、市场统筹出现偏差：；片面考虑纵向发展，忽视了横向发展，过多的时间放在了经营网点方面，而对于工程项目上却没能拿来当做抓手，只依靠经销商个人关系毕竟有限，1＋1＞2才能出更多成绩，两手抓，两手都要硬。今年销量没上去，就吃了这方面的亏。转变观念，端正态度，重心基本上应该转移到工程项目上来。

　　失败中总结教训，挫折中磨练成长，2018也即将过去，还有这一段时间就要努力为酬宾打下铺垫。