来中财公司已经8年了，感谢公司的平台给的机会，为了能够更好地开展工作将反思自己不足，更重要自己要努力，逆水行舟、不进则退。

1、区域市场的工作开展，做好合理规划，反复地想，其实许多时候是因为自己太过于聪明和勤奋，导致了出现超前意识，继而违背了一些职场潜规则，没有很好的潜伏，有时候直白地把自己想法说出来，让一些人惧怕，觉得必须想办法把有能力的人“除之而后快”。当然性格的缺陷也是一个原因，历来性格决定命运，当面对不公平时反抗是人的本性，而针对最终的输与赢，其实更多的需要理性去面对，不能很好地规避风险，造成自己资金上的风险。

2、平时在工作中缺乏主动，在完成本职工作的情况下，却很少向领导汇报工作情况，干的好与坏，没有去做好风险评估，对与错都没有一个标尺来衡量，更不要说有担当了，反省自己改变自己。在跟客户谈判中坚持自己立场不能感情用事造成自己工作的被动。

3、2019年在自己的区域市场内，工程项目不少，但竞品也多，价格压的太低，而且还要垫资，遇到这样的工程，主观能动性降低，跑动不到位，有种“偷鸡不成倒蚀一把米”的思想在隐隐作祟，束缚手脚放不开，突破自己改变思路。跟甲方、乙方、门窗厂三方关系协调好全面开花，薄利多销减少垫资的压力。

岁月荏苒，时光如梭，生活还需要继续，2019年我相信肯定是个不平凡的年份，而我终究依然还是会在2019年大放异彩！用多年积累起来的知识经验，在面对未来的机遇和挑战时，没有停止、没有退缩，只有勇敢面对，明年攀枝花市场的销量提升，借着公司明年百亿目标的实现，跟公司共进步不拖公司后腿使销量更上一层楼！