时光在不知不觉中飞快地流失，一年的时间转瞬间就过去，在中财已经整整七年时光了，感谢中财给我带来的一切。2018年我有幸完成公司给我下达的任务，但在工作过程中仍有很多对自己不满意的地方，因此借此机会对2018年的工作做以下反省：

　　反省一

　　这一年， 区域内门窗厂的关系自认为维护的还是蛮好的，在做项目多数是门窗厂帮忙推荐带入的，但在甲方攻关方面感觉还是使不上力。今年通过甲方直接指定的工地很少，甲方指定是实现较好利润的保障，所以这一块是我最值得反省的地方，对于这个问题我准备从以下几个方面加强，已针对未来可能会遇到的由甲方直接指定品牌的工地。

　　1、多学习、多思考、多操作、加强对甲方关键人意图的洞察。

　　2、请教之前甲方关系做的好的同事，参考他们的案例，针对自身的项目做出攻关计划，实践操作。

　　3、寻找有实力的、能长期合作的甲方公司创建关系、建立合作，拓展自己的销售渠道。

　　反省二

　　塑钢型材市场的市场情况是越来越严峻，然而我侥幸的完成了今年的任务，可能是后期工作存在一点懈怠，进而导致明年的储备工地不足。对此，我反省得出自身心态可能出现了问题，侥幸、懒惰的心里战胜了如狼似虎、视死如归精神，为此在2019我要从以下几个方面调整　　我的心态

　　1、把每一个工地都当作唯一工地来操作，不拿下就面对没法生存、不拿下就誓不罢休。

　　2、调整心态，不放过每一个环节、每一个细节，果断、细心的出手，扎实、稳当的拿下工地。

　　3、面对任何不利因素，不气馁、不放弃，努力操作，即便不成功，也会给别人留下好的印象，为后期的合作奠定基础。

　　反省三

　　公司在塑钢型材低迷的今天，为我们搭建了销售市政管道的这一平台。虽然自己有去操作、报价了几个工地，但都没有取得突破式的进展。对于一个销售人员，销售不出去自己的产品，这就是最大的问题。因此，对该方面我做出以下几点反省;

　　1、克服内心排斥、克服对于销售不熟悉产品的心里障碍，积极操作，即便不成功，但也能在销售市政管道方面取到一定的经验。

　　2、加强市政管道方面的学习，包括价格、产品、服务等多方面，让自己在与客户交谈时，能够对答如流。

　　3、由于市政管道与塑钢型材的销售渠道不同，希望自己能够在2019年搭建出自己的市政管道销售渠道。

　　反省四

　　对于明光和天长市场，2018年仍然没有取得很好的进展，说句实话，自己蛮难受的，愧对公司领导对我的信任，好在明光市场现在已经有了一定的眉目。2019我对自己在这两个市场有以下要求：

　　1、 明光塑钢型材市场务必破冰，市政管道努力参与。

　　2、 天长塑钢型材市场的确存在一定难度，争取寻找一个有实力的合作伙伴帮忙推广；市政管道积极参与。

　　反省五

　　业务做了五年多，但是销量一直没有一个跨越式的增长。基本工作自认为做的还可以，反省自己缺乏的可能就是经验、技巧及与时俱进的销售理念。为此在2019年我对自己有以下两点要求：

　　1、加强学习，包括书本理论及实战经验。

　　2、多接触新事物，多接触新理念，向同事及身边的人多请教，多方面提升自己的能力。

　　2018已经过去，2019即将来临。在2019年我会更加努力的去工作，为自己的美好生活去努力，为公司的百亿目标贡献自己微薄力量。愿中财在2019年达成百亿目标，愿中财在2019年能够更上一个台阶。