不经意间又来到了岁末，每到这个时刻总是感叹时间太快，此刻又何尝不是，在一生的年轮里又画满了一圈。在此刻的脑海中这一年来的那些人那些事都历历在目，可是那都将成为过往，也只能在这里用文字感叹或感慨。120年前的戊戌年被记入了中国历史的史册，120年后的戊戌年也将记入中财的历史史册，这一年我们大中财捷报频传，为明年百亿目标铆足着劲在冲。这一年我皖西团队没有跟上大部队，而是掉队拖了后腿。在这一年我的生活和工作反省有三。

　　一、没有充分做好六安大区市场下滑的思想准备。六安市场一直以来都是很放心的市场，人还是那几个人，可是结果却不是原来那个结果。在年初的六安，出现了下滑的迹象，我个人是麻痹大意，盘点数据时总觉得拿下哪几个项目就能反弹，总是用乐观的思想麻痹自己，最终现实打了你一个响亮的耳光。在市场的跑动上松懈了，一些项目没有亲力亲为 的去督促和紧逼。最后导致项目丢失和数据下滑，且大面积塌方式的下滑。导致最终无法弥补。

　　二、没有做好有增量区域的增长。今年安庆、池州、巢湖都是增长区域，但是三个区域的增长没有弥补六安的下滑。主要原因还是增长的不够。这些区域都是小机构，小机构在个人资金能力和资源上还是匮乏的，这和我年初的工作也有关系，我没有让他们做好充分的准备来应对接下来市场发生的问题。安庆一代发生的问题没有提前发现并做出相应的处理办法，听之任之的最终结果是没有销量，人员也是出走告终，给团队留下隐患。

　　三、生活方面由于长期出差，孩子他娘一人在家照顾两个特殊时期的男孩确实很没招。上初三的老大叛逆，近期成绩下降，主要是我没有做好沟通和帮扶。通过两个周末的努力，目前情况在往好的方向发展，争取通过170天的努力考上一所自己理想的高中。三岁的老二，生活无规律，闹腾的厉害。辛苦孩儿她娘了。

　　展望2019年：在工作方面，组织好团队兄弟们打个翻身仗，完成公司目标任务，争取每个人都能赚到理想的收入。儿子能考上理想的高中，家人健康平安！